原标题:利润多米诺模型

模型利润也被称为“隐性利润”。一般来说,它是把“看得见的”钱分成两部分,然后从中赚取“看不见的”钱。

最具代表性的企业:小米

几年前,我的家人想买一台电视机,所以我做了一项研究。研究结果:同等质量的电视机,如果进口,价格在7000到8000元之间;如果它是中国制造的,它将花费5000到6000元。哪个更好?

这时,有人向我推荐了“小米”电视,我问小米电视的价格,不贵——3999元。买回来后,我打开电视屏幕,发现里面有很多电影,所以我选择了一部叫《复仇者联盟》(The Avengers)的电影来看。看了5分钟后,屏幕暂停了。上面写着:你还不是会员。如果你继续观看,请充电。直到那时,我才意识到这不是一台电视机,它只是一台POS机!此外,它也非常体贴用户:建议你每月看一次,每月15元,这样更划算。

接下来,我的家庭支付才刚刚开始:在我支付了月费后,我妻子觉得她不喜欢我选择的电影。我该怎么办?所以我又收了15元的月租费。然而,孩子们不喜欢我们选择的电影。我们做什么呢他很聪明,很快他就选择了一堆他喜欢的电影,然后他对我说,“爸爸,走开。”于是,又付了15元。

这样,我家每月支付的会费是15元×3=45元,12个月是540元。如果我用小米电视十年,要花多少钱?另外,你认为小米电视只收会员费吗?不要。它还具有网上购物等功能,让你躺在沙发上,看这么大的屏幕选择产品,这比躺在电脑前盯着手机选择产品要舒服得多。如果你在不经意间购买了这些产品,你认为产品的卖家应该给小米佣金吗?

展开全文

另一家也经营电视机的长虹,我父母10年前买了一台长虹电视机,花了6000元。它仍在使用。也就是说,当时长虹只赚了一次钱,我跟它说了再见。还有小米电视机,我花了3999元买回来,这才刚刚开始挣钱!如果我不换电视机,他可以赚我一辈子!

可以说,小米从硬件延伸到软件和服务来获取利润,而不是依靠硬件来获取利润。也就是说,它采用“免费+高级”(Free+Premium)(免费+会员)模式:首先它用不赚钱或赚不到钱的硬件包围大量用户,然后它通过提供付费软件、增值服务和配件来实现它。

小米之所以采用这种模式,是因为很明显,如今电视行业已经成为一个竞争激烈的行业。在巨人发起的低价竞争浪潮下,该行业的利润已经耗尽。小制造商和新品牌已经被行业巨头扼杀。此时,如果小米想在这个市场上闯出一片天地,如果它仅仅依靠产品质量赚钱,就无法与长虹竞争。单靠品牌不能赚钱,但是三星和索尼……所以小米选择了“隐性利润”的盈利模式:分割所有可见的钱,制造无形的钱。

依托成熟的生态系统,小米已经抢占了移动互联网的新入口,拥有大量用户和交通入口。不断拓展第三方开发的其他生态连锁产品,如移动电源、蓝牙扬声器、净水器、净水器、插件板等。通过不断扩张,其商业模式变得更加清晰和先进。

几乎所有互联网公司都依赖模型来盈利,这大致可以分为三类:

一、开放式盈利模式

例如,与QQ聊天不收费,但是当有越来越多的QQ用户时,这些用户想玩游戏吗?你想看视频吗?你想听音乐吗?你想装扮一下QQ空间吗?然后呢?因此,QQ引入了各种特权:

红钻石:在网络世界中展示你的独立人格每月收费10元。

黄钻:每月收费15元,是QQ空间的尊贵用户。绿钻:每月收费10元,是一项为音乐爱好者量身定制的在线音乐增值服务。

粉色钻石:每月收费10元,让您享受QQ宠物的特权和专属服务。

黑钻石:每月收费20元,让你在游戏中独一无二。

紫色钻石(Purple Diamond):每月收取20元是尊贵玩家在QQ炫舞、QQ飞天车、QQTang和QQ音速中地位的象征。

蓝钻:收费10元/月,腾讯为游戏的贵宾高级用户提供服务。

QQ社交聊天软件本身并不赚钱,而是通过出售不同成员的特权来赚钱。

此外,QQ还免费收集用户,并在QQ界面的边界向商家出售广告空间。所有这些都表明,腾讯通过隐性利润模式赚取隐形资金。

腾讯通过QQ收集人气,然后将流量分流到不同的地方,与不同的企业分享,最后赚取“通行费”。这也是大多数互联网公司盈利的方式,但腾讯的风格更加开放。

二。垂直利润模型

在互联网上,也有一种垂直的盈利方式,即在垂直领域的某一部分尽最大努力,然后聚集用户来赚钱,这是看不到的。

例如,应用程序“大姨妈”只花了两年半就积累了1亿元的较低份额。它有5000万注册用户,其中3000万是活跃用户。

在可穿戴设备方面,2013年9月,“大姨妈”和智能健康数字公司PICOOC推出了智能健康秤拉丁语版。2014年3月,大姨妈与任锐医疗合作发布了全国首个智能女性基础体温测量和数据交换平台。2014年4月,“大姨妈”和三星实施独家合作。软件“大姨妈”被嵌入智能手表齿轮2。用户可以随时查看和管理月经健康档案。

此外,“大姨妈”的触角也延伸到电子商务领域:“大姨妈”与一号店合作开展促销活动,实现现金流“大姨妈”与大新合作伙伴的合作,引进智能防晒助手,在京东发起众筹。达阿姨还与宝洁公司(Procter & Gamble Husubao)、拜耳医药、金伯利等日用化工产品达成合作,帮助企业进行数据研究等。

三。综合利润模型

组合利润模型兼具上述两个特点,即通过细分垂直领域来聚集客户,并将这些客户引入其他领域,实现跨行业利润。这种型号最有代表性的例子是京东商城。

JD.com首先将家用电器和数字产品转移到电子商务网站出售。JD.com凭借其物美价廉的产品和快捷的物流配送服务赢得了用户的广泛赞誉,并迅速聚集了大量用户。此后,JD.com开始将其触角从3C延伸到其他领域,如书籍、服装、百货公司等。

2008年,JD.com实现销售额13亿元,超过Amazon.com、Dangdang.com和Zhuoyue.com,成为中国最大的独立B2C网站。2010年,JD.com转型为全类别电子商务平台,涉足图书、百货、服装、美容化妆、生鲜等领域,多次挑起价格战!

因此,在“私东辉”的内部培训中,我一直强调:京东的模式最值得大家借鉴。为什么?因为大多数老板在传统行业工作多年,要求他放弃这个行业,他不能马上接受。经过这么多年的努力,这些老板在这个行业积累了相当多的经验和人脉。我该怎么办?

可以参照京东的模式,这个行业的业务不赚钱,然后聚集大量的垂直用户,然后与其他行业合作,将这些垂直用户流失到各行各业,实现跨行业利润!回到搜狐看更多

负责任的编辑:

发表评论:

导航

站点地图四季彩票是真 龙彩彩票 大奖彩票娱乐 全民彩票 天王玩彩平台 342彩票多少 rjdd.netfuyoudl.comchunshanyuan.com0598xy.comdlywxx.comwoaimeizi.comnimaboke.comlw-sh.comws.95cgcaipiao.cndi.caizhuceapi1.cnwebserver.caimx15.cnfashion.caizhucefg.cnomega.mdyule.cn